Ivana 38 yaşında, Hırvat asıllı ve Almanya’da geçirdiği 33 yılın ardından 2022’den beri Bosna’da yaşıyor. Dokuz yaşındaki kızını yetiştiriyor, at besliyor ve pandeminin kendisine güvendiği işini kaybetmesinin ardından 2020’de ticaret yapmaya başladı. Altı yıl, iki kez kaybettiği kişisel hesap ve sayamayacağı kadar çok başarısız denemenin ardından, şu anda The Trading Pit’te iki adet fonlu hesaba sahip ve toplam 3.137 dolar değerinde altı adet Ödül kazandı.
"Ben her zaman herkesin yaptığı şeyleri yapmayan bir kadın oldum," diyor, ticaretin denemeye değer olduğuna karar verdiği anı anlatırken. Bu, onun ticaret yapma tarzını da oldukça iyi yansıtan bir tanım oldu.
Bir Facebook ekran görüntüsünden kendine özgü bir stratejiye
Ivana’nın ticaret dünyasıyla tanışması neredeyse tesadüfen oldu. Facebook’ta bir ekran görüntüsü gördü, meraktan Google’da araştırdı ve ardından bir ticaret akademisine yeni kaydolmuş ve şimdiden ticaretten bahsetmeye başlamış bir arkadaşından haber aldı. “Arkadaşım, ‘İstersen benimle birlikte yapabilirsin’ dedi,” diye hatırlıyor Ivana.
Temel bilgileri, grafiğin ne olduğunu ve ticaretin genel olarak nasıl işlediğini öğrenmek için bir ticaret akademisine kaydoldu. Bir yıl geçmesine rağmen hâlâ kâr edemiyordu; bu yüzden araştırmaya devam etti, başka eğitmenlerden dersler aldı, YouTube videolarını izledi ve çeşitli stratejileri denedi; sonunda tamamen kendine özgü bir sistem geliştirdi.
Personal Capital’da Geçirdiği İki Yıl ve Kendine Güvenmeyi Öğrenmek İçin Harcadığı Bir Yıl
Ivana, prop trading kavramını duymadan önce yaklaşık iki yıl boyunca kişisel sermayesiyle işlem yaptı. Bu sürenin büyük bir kısmında para kaybetti ve ikinci yılda kâr etmeye başladı, ancak bu kârlılık istikrarsızdı. Asıl sorun pratik bir sorundu: “Bu parayla nasıl geçinebilirim? Faturalarımı nasıl ödeyebilirim?” diye sorduğunu hatırlıyor; işte bu da onu başka bir yol aramaya itti.
Ivana Neden The Trading Pit’i Seçti?
Finanse edilen ticarete karşı ilk tepkisi, tam anlamıyla inanamama oldu. “Bunun bir dolandırıcılık olduğunu düşündüm,” diyor. “Kimse sana bu iş için 100 bin vermez ki; üstelik kârının yaklaşık yüzde 80’ini de alabilirsin. ‘Olmaz, bu sahte’ diye düşündüm.”
Fikrini değiştiren şey, bu platformu kullanan gerçek kişilerle konuşması oldu. Çevrimiçi olarak The Trading Pit ile çalışan diğer yatırımcılarla tanıştı, onların piyasayı analiz etme yöntemlerinden dersler çıkardı ve sonunda kanıtları kendi gözleriyle gördü: kazandıkları ödüller, başardıkları zorlu görevler ve sorgulamalara rağmen sarsılmayan müşteri hizmetleri itibarları. "Düşündüm ki, tamam, bu büyük bir şirket, o halde iyi olmalı; çünkü aksi takdirde onlarla çalışmazlardı," diyor. Bu, onu platformu kendisi denemeye ikna etmek için yeterli oldu ve o günden beri şirketin bir iş ortağı da oldu.
Kendisine Dayatılan Kuralların Disiplinini Öğrenmek
Ivana, gerçek parayla ticarete dikkatli bir şekilde adım attı. Önce yaklaşık iki ayını bir demo hesabında geçirdi ve alışık olduğundan çok daha büyük meblağlarla işlem yaparken kendini rahat hissetmek için bilinçli bir şekilde kendini eğitti. Ardından ilk gerçek yatırımını yaptı ve kaybetti; ikincisini de kaybetti. Stratejisini yeniden düzenledi ve üçüncü kez daha kaybetti. Sonunda işe yarayan şey bir plandı: acele etmemek, iki günde bitirmeye çalışmak yerine 30 günün tamamını kullanmak ve her gün ne kadar kâr elde etmesi gerektiğini tam olarak hesaplamak. Dördüncü denemesinde başarılı oldu ve 50 bin dolarlık fonlu bir hesaba sahip oldu.
Bu noktaya gelmesi ve elde tutabilmesi, ilk deneme alımından itibaren neredeyse bir yıl sürdü; bunun nedeni kısmen, disiplininin hırsını yakalayana kadar bu süreçte fonlu hesaplarını tekrar kaybetmesiydi. Ticaret tarzını tamamen yeniden şekillendiren şeyin, prop firmasının kendi risk kuralları olduğunu belirtiyor. Kendi sermayesiyle işlem yaparken kimse ona durmasını söylemiyordu, bu yüzden hesap tamamen bitene kadar zarara rağmen işlem yapmaya devam ediyordu. Bir meydan okuma kapsamında ise sabit bir günlük zarar limiti, yeniden başlama zorunluluğu getiriyordu. “Durmanız ve zihninizi boşaltmanız gerekiyor,” diyor. “Ertesi gün grafiğe başka bir perspektiften bakıyorsunuz.”
On dokuz gün
Bu röportajdan iki ay önce, işten daha fazla boş zamanı olan Ivana, aynı 30 günlük süre içinde iki zorlu görevi başardı. Ağustos başında hedefi tutturdu. On dokuz gün sonra, ilk Ödülü eline ulaştı. "Çığlık attım," diyor. "Bu benim hayalimdi." Önce bir onay e-postası geldi, ardından ödülün gönderildiğini bildiren ikinci bir e-posta geldi. Birkaç gün beklemeye hazırlandı. Ancak iki saat sonra parası Bosna'daki banka hesabına yatırılmıştı. "Herkese anlattım," diyor.
Kazanmanın Garip Rahatsızlığı
Bu yükseliş kesintisiz sürmedi. Ödül geri çekilince hesap bakiyesi düştü ve Ivana, bir sonraki işlemi yapma konusunda tuhaf bir tereddüt içinde buldu kendini; şimdi tekrar kaybetmesinin, az önce kazandıklarını bir şekilde boşa çıkaracağına yarı yarıya ikna olmuştu. İki gün boyunca işlem yapmaktan uzak durdu, meditasyon yaptı, ailesiyle vakit geçirdi ve bunun gerçek olduğunu hissetmek için kasten paranın bir kısmını kendisi için bir şeye harcadı. Ardından bir sonraki işlemine girdi. İşlem kârlı çıktı ve beş gün sonra ikinci Ödülü geldi. “Kızım, işte bu,” diye kendine söylediğini hatırlıyor. “Bu parayla geçinebilirsin. İşlem yaparak geçinebilirsin. Bunun senin işin olduğunu söyleyebilirsin.”
Prop Firmalarıyla Çalışmaya Devam Etmenin Arkasındaki Matematik
Ivana, kendi sermayesiyle büyük ölçekte tekrar işlem yapmaya hiç ilgi duymuyor. Kendi tahminine göre, şu anda fonlu yarışmalar yoluyla elde ettiği sonuçları elde edebilmek için yaklaşık 10.000 dolarlık kendi parasını riske atması gerekecek; ancak bu riski kendisi üstlenmek istemiyor. Kişisel hesaplarından birinden parayı asla iade etmeyen bir brokerla yaşadığı geçmiş bir deneyim, bu görüşünü daha da pekiştirdi. Bir yarışmayı kaybetmesi, ona yarışma bedeline mal olur. Kişisel bir hesabı kaybetmesi ise, o hesaba yatırdığı tüm parayı kaybetmesi anlamına gelir. Halihazırda kazanç sağlayan iki adet 50.000 dolarlık fonlu hesabı olan Ivana’nın planı, kazandığı ödülleri daha fazla yarışmaya yeniden yatırarak, beş adet 150.000 dolarlık fonlu hesaba doğru ölçeği büyütmektir.
Sıfırlamaya Zorlayan Kurallar
Ivana artık sadece şirketin belirlediği sınırlar içinde değil, kendi kendine koyduğu sınırlar içinde işlem yapıyor: günün ilk işleminde maksimum 150 dolarlık zarar, günlük toplam zararda 300 dolar civarında kesin bir durdurma sınırı ve iki işlemde stop-out yaşadıktan sonra, istisnasız olarak dizüstü bilgisayarını kapatma kuralı. Yakın zamanda yaşanan bir örnek aklında kalmış. Bir gün ilk işleminde yaklaşık 200 dolar zarar etti ve zararı telafi etmeye çalışmak yerine dizüstü bilgisayarını kapattı. Ertesi gün, daha sakin bir ruh haliyle yaklaşık 250 dolar kazanarak kaybını fazlasıyla telafi etti. Zarar ettiği günle ilgili olarak “Sorun değil,” diyor. “Daha iyi olmak için kaybetmen gerekir.” Tüm süreci tek bir yarıştan çok bir maratona benzetiyor: “400 bin dolarlık fonum varken, bir günlük kârımı kaybettiğim için sinirlenemem. Bu mümkün değil.”
Önce Psikoloji, Sonra Strateji
Psikoloji mi yoksa strateji mi daha önemli diye sorulduğunda, Ivana tereddüt etmez. Strateji önemlidir, ancak baskı altında ne kadar çabuk çöktüğünü görmüştür. Bir keresinde, o kadar çok göstergeyle dolu on farklı yaklaşım denemişti ki kendi grafiğini bile okuyamamıştı. İşe yarayan şey, tekrarlayabileceği tek bir kuruluşa indirgemek ve sadece gerçekten zamanı ve zihinsel boşluğu olduğunda işlem yapmaktı. Eğer otuz dakika içinde kızını almak için acele etmesi gerekiyorsa, o işlem yapmaz. “Duygularınızı kontrol edin,” diyor, “çünkü kâr elde etmenin en güçlü yolu budur.”
Ivana'nın Diğer Yatırımcılara Tavsiyeleri
Eğer altı yıl öncesine dönüp kendine tek bir tavsiye verebilseydi, Ivana bunun ne olacağını çok iyi biliyor: acele etme. Bir görevi tamamlamaya ya da bir Ödül’e ulaşmaya yaklaşık 50 dolar kalmışken, sayamayacağı kadar çok kez beklemek yerine tek bir günde bunu zorla başarmaya çalıştığını hatırlıyor. Bu acele hareketler, 50 dolarlık bir farkı kapatmak için her seferinde ona 200 veya 300 dolara mal oluyordu. Şimdi verdiği tavsiye, kendi planına güvenmek, başkalarının fikirlerini bir kenara bırakmak ve azın çoğu zaman çok olduğunu hatırlamaktır. “Büyümek için zamana ihtiyacın var,” diyor.
Ivana İçin Bundan Sonra Ne Olacak?
Ağustos ayındaki ilk ödemesinden bu yana toplam 3.137 dolar tutarında altı ödül toplayan Ivana’nın bir sonraki hedefi oldukça net: bu parayı daha fazla mücadeleye yeniden yatırmak ve şu anda elindeki iki adet 50 bin dolarlık hesabı, beş adet 150 bin dolarlık hesaba ulaşmak amacıyla büyütmek. Bu noktaya gelmesinin ne kadar uzun sürdüğü göz önüne alındığında, bu konuda da acele etmiyor.
